第九讲  银行产品营销
           ——栽下梧桐树，引来金凤凰
本讲概要：没有好产品，就没有好客户。
银行卖的是什么？产品。银行经营的是什么？产品。产品是银行营销的核心。
案例分析／研究：
《招商银行的“伙伴一生”》
2006年3月30日，招商银行正式面向全国推出“伙伴一生”金融计划。这项金融计划一改以往按资产量或性别特性等为标准的传统客户细分方式，而是按人生各阶段的生活消费特征、投资风格和理财需求，设计出五大主题理财套餐……
这五大主题套餐分别是什么？
他们有哪些创新呢？
——且听课堂分解
一、产品是什么？
二、银行有多少种产品？
三、银行产品由什么构成？
四、核心元素和灵活元素
1、产品的层次结构
（1）核心利益
（2）基础产品
（3）期望产品
（4）附加产品
（5）潜在产品
2、产品决策
（1）零售产品如何做？
（2）高端产品如何做？
3、产品生命周期策略
（1）研发期
（2）导入期
（3）成长期
（4）成熟期
（5）衰退期
4、产品包装策略
（1）有形产品
（2）无形产品
5、品牌决策
五、定价因素变数多，把握规律好定夺
贵了没人买，贱了没得赚，怎样才能恰到好处呢？
银行定价导向
（1）成本导向
（2）需求导向
（3）竞争导向
六、银行产品变量客户分割
1、银行零售产品客户
2、银行中间产品客户
3、银行高端产品客户
4、银行创新产品客户
5、银行品牌产品客户
6、银行差异产品客户
7、银行组合产品客户