| 2025-7-30 16:27:04 | 一笑三语：狼性、野性、匪性——32聊营销与管理智慧 |
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一笑三语：狼性、野性、匪性——32聊营销与管理智慧
家人们，早上好！我是清和堂主人范云峰，又与您相见了。营销与管理的江湖，风高浪急，若只循规蹈矩，怕是难见大天地。上回聊了“面子”里的乾坤，今天，咱们放下温良恭俭让，聊聊干销售、闯市场、带团队不可或缺的那点“血性”，就是说要有：一点狼性、一点野性、一点匪性、一点胆量！ 这三“性”一“胆”，可不是教你胡作非为，而是突破思维藩篱、激活生存本能的大智慧。
首先聊聊狼性：不是凶狠，是精准协同与不死韧性！
一提起“狼性”，有人就想到呲牙咧嘴、你死我活。大谬！真正的狼性营销，是敏锐的目标感、高效的协作力、以及不达目的誓不休的韧性！它体现在“群”而非“独”，在“韧”而非“莽”。
如在草原上的“合围”与商海中的“饱和攻击”。想想草原狼群捕猎：目标锁定（一头壮硕的驯鹿），分工明确（前锋骚扰、侧翼包抄、后路截断），耐心周旋，不因一时受挫（驯鹿的冲撞、地形的阻碍）而放弃，最终靠精准配合与持续施压达成目标。这像极了某些领域成功的“饱和攻击”营销策略。当年某国产手机新锐品牌初入江湖，面对巨头林立，如何突围？他们用的就是“狼群战术”：线上社交媒体，多账号、多角度、高频次集中“轰炸”核心卖点；线下渠道密集铺货、促销员火力全开，形成局部市场的绝对声量和存在感。这不是乱拳，是目标高度一致、资源高度协同、行动高度统一的“狼群式”进攻，硬是在巨头夹缝中撕开一片天！狼性，是团队执行层面的战略定力与战术协同。
又如销售员的“不死小强”精神。我认识一位医疗器械销售小李。他盯准某三甲医院的一个大科室主任，足足两年！前一年半，主任连面都不见，电话不接，信息不回。换一般人早放弃了。小李呢？他化身“信息狼”：搜集科室研究方向、主任发表论文、学术会议动态；化身“服务狼”：科室需要某篇难找的国外文献？他熬夜翻墙搞定；医院组织学术会议需要协调场地？他动用人脉解决。不推销产品，只提供“润物细无声”的价值。终于在一次学术会议茶歇，主任主动问：“你是那个小李吧？听说你帮了不少忙。” 后续合作水到渠成。小李的狼性，在于锁定目标后的超强忍耐力与韧性，是“不死”的精神，是伺机而动的智慧。销售路上，被拒绝是常态，狼性就是让你在被拒绝99次后，依然有发起第100次冲击的勇气和策略。
接着聊聊野性：打破框架，敢为人先的“原始”创造力！
所谓野性，不是野蛮，是未被规则完全驯化的原始生命力、打破常规的勇气和天马行空的创造力！在营销同质化、管理僵化的今天，一点“野性”往往能炸开新局面。
如特斯拉的“不按套路出牌”的营销。传统汽车巨头卖车：4S店、广告轰炸、参数对比。而特斯拉呢？马斯克把火箭送上天本身就是最好的广告；取消庞大经销商网络，直面用户；用软件OTA升级赋予车辆“成长”能力；甚至用比特币买车（虽短暂）……每一步都充满“野性”，颠覆行业百年规则。结果，它重新定义了电动车，塑造了科技酷炫的品牌形象，建立了强大的用户社群和信仰。特斯拉的“野性”，是对既有商业逻辑的根本性质疑和重构，是敢于做“第一个吃螃蟹”的胆魄。营销管理需要这种“野性思维”：为什么一定要这样？能不能不那样？规则是用来打破的，尤其当规则本身已成为阻碍。
再如内部创业的“失控”试验场。记得某大型家电企业，为避免大企业病，鼓励内部“野性”生长。他们设立“创新特区”：允许小团队（3-5人）自选方向、自定规则（只要不违法）、自主决策、快速试错。预算有限，但决策链条极短。一个团队“野性”地提出：不做大家电，专攻宠物智能小家电！这在以冰箱空调为主业的公司看来简直是“离经叛道”。但特区给了他们空间。团队像初创公司一样运作：跑遍宠物展、混迹铲屎官社群、快速迭代产品原型（甚至用3D打印自己搞）。一年内，一款能远程互动、自动喂食的智能宠物碗上市，凭借精准定位和独特设计，迅速成为细分市场爆款，反向带动了公司对新市场的认知。这个“特区”就是企业管理的“野性保留地”，允许“失控”，才能孕育意想不到的生机。
最后聊聊：匪性：江湖智慧，以“奇”破局的生存法则！然，匪性，绝非违法乱纪，而是在规则边缘游走的生存智慧、灵活机变的处事手段、以及带点“江湖气”的敢作敢为！它关乎资源整合的巧劲、洞察人性的敏锐和关键时刻的“亮剑”胆量。如陶华碧与老干妈的“土办法”与“硬道理”
老干妈陶华碧，一位极具“匪气”的企业家。创业初期，没有正规销售渠道怎么办？她亲自背着辣椒酱，走街串巷，小饭馆、小卖部一家家“啃”，不签合同，先给货，卖完再结账。这种看似“草莽”的方式，却建立了最直接的市场触觉和信任。面对仿冒，她的做法更“硬核”：亲自带人打假，毫不手软，在厂区拉横幅“凡假冒我产品，举报有奖，抓到打死（仿冒者）”。这种直接、强悍、甚至带点“江湖气”的作风，树立了品牌不可侵犯的形象，维护了核心利益。陶华碧的“匪性”，是对市场底层逻辑的深刻理解（渠道为王、口碑是金）和捍卫自身利益的绝对决心与执行力。营销有时就需要这种接地气的“土办法”和不容侵犯的“硬道理”。再如谈判桌上的“悬崖策略”与“义气”担当。再如我接触过一位资深销售总监分享过他的“匪性”谈判。竞争一个至关重要的政府大单，对手实力强劲且关系深厚。常规路数胜算渺茫。最后关头，他做了一件“出格”事：直接找到最终决策的关键人物，没有客套寒暄，开门见山：“X局，我知道XX公司（对手）关系硬，方案也好。但我敢拍胸脯，我们的方案能为您解决三个他们绝对解决不了的核心痛点，实施风险我们全兜底！如果我们做不到，我个人引咎辞职！合同里我加这条！” 这种置之死地而后生的“悬崖策略”，加上个人信誉的“义气”担保（匪气中的担当），震撼了对方。最终，他们靠差异化的核心价值和破釜沉舟的胆魄赢得了订单。这种“匪性”，是在规则框架内，用非常规路径、个人担当和巨大胆量去博取关键胜利。
由此可见，三性合一，胆量为引，方成智慧。家人们，狼性、野性、匪性，绝非孤立存在，更非提倡野蛮生长。它们是一体三面，需在智慧与道德的框架下运用：狼性是根基，保证团队的战斗力、执行力和韧性，是打硬仗的基础。没有协同与坚持，再好的想法也是空谈。野性是翅膀：赋予我们突破思维定式、创新求变的能力，是开疆拓土、寻找蓝海的关键。没有打破常规的勇气，只能在红海中挣扎。匪性是利刃：提供灵活机变、整合资源、以奇制胜的生存智慧和关键时刻敢于亮剑、勇于担当的魄力。没有这份“江湖智慧”和胆量，容易错失良机或在博弈中吃亏。胆量是引信：贯穿始终！没有敢于尝试、敢于承担风险、敢于为结果负责的胆量，狼性会畏缩，野性会夭折，匪性会沦为空谈。
至此，我认为营销与管理的至高境界，是“从心所欲不逾矩”。这“三性一胆”，正是在“矩”（规则、道德）的框架内，追求“从心所欲”（创新、突破、成功）的核心内驱力与实践智慧。它要求我们既有猛虎细嗅蔷薇的敏锐，又有狮子搏兔全力的专注，更要有那么点“混不吝”的胆气去闯、去试、去赢！
望诸君在各自疆场，涵养几分狼之韧、野之创、匪之智，炼就一颗英雄胆，于市场洪流中，立定脚跟，乘风破浪！
范云峰乙巳闰六月初六（中伏）北京早安！
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