| 2025-8-9 16:46:35 | 一笑三语：精于、诚于、勤于——34 聊营销与管理智慧 |
|
|
|
|
一笑三语：精于、诚于、勤于——34 聊营销与管理智慧
家人们，早上好！我是清和堂主人范云峰，又与您相见了。上回咱们聊了“血性”里的乾坤，今天，咱们着重聊聊销售员态度与专业知识里藏的“精、诚、勤”三字诀。
就说东莞恩典皮具科技公司的销售员小黄吧，前阵子有家跨境电商客户想定制一批智能背包，既要防水耐磨，又得兼容快充模块，还急着赶旺季出货。客户一开口，小林没先夸产品，反倒拿出三张表：一张是不同面料的耐折测试数据，一张是快充模块的适配兼容性报告，还有一张是同行类似产品的售后问题统计。
“您看，这款弹道尼龙面料经过3000次折叠测试无裂纹，比普通牛津布抗造3倍，适合跨境运输；快充模块我们用的是Type-C双接口方案，兼容95%的主流机型，这是实测视频……”他指着数据逐条拆解，连客户没问到的海关报关材质证明都提前备好了——这便是“精”，对产品、对行业的通透，让客户觉得“他比我还懂我的需求”。
后来客户突然提了个要求：想在背包内侧加个隐藏式证件袋，还得赶在45天内交货。按常规流程，改模具至少要多5天，小林没说“不行”，而是当天就拉着技术部开了3小时会，最终用局部手工缝制的方案保住了工期。更绝的是，他主动提出免费加做10个样品供客户测试，还把修改后的工艺标准写成手册，方便客户后续质检——这便是“诚”，把客户的急难当成自己的事，服务里藏着体谅。
其实这单最初客户找过别家，对方嫌单量不算顶大，跟进时总推三阻四。唯独小林，从第一次对接就记着客户的出货节点，每周主动发进度视频，连车间裁料、车缝的细节都拍给客户看。客户说：“就冲他这份勤快，哪怕价格稍高些，我们也认。”——这便是“勤”，不是盲目跑腿，而是把“主动”刻在细节里，让客户感受到被重视。
您瞧，顶级销售的“专业”从不是死记硬背参数，而是“精”于拆解需求，“诚”于解决问题，“勤”于守住信任。这三字看似简单，却藏着营销里最实在的智慧：把产品做透，把人心焐热，把服务做细，生意自然水到渠成。
范云峰乙巳闰六月十六（末伏）北京早安！
|
|
|
|
