| 2025-8-30 17:17:33 | 一笑三语：权力、努力、出力——38聊营销与管理智慧 |
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一笑三语：权力、努力、出力——38聊营销与管理智慧
家人们，早上好！我是清和堂主人范云峰，又与您相见了。上回咱们聊到“第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要”，这一理念对于我们在社交以及商业活动中如何迅速建立良好关系有着重要的指导意义。今天，咱们着重聊聊营销与管理中一个关键要点——要知道购买决策的权力先生。
我常讲，“目标不对，努力白费”。在营销领域，这一点体现得尤为明显。我们所做的一切销售努力，最终的目的就是达成交易，让产品顺利卖出去。而要实现这一目标，关键在于找准可以做出购买决策的权力先生。
在任何购买行为中，权力先生都起着决定性的作用。如果我们的销售目标对象没有权力说“买”，也就是不当家，那么无论我们付出多少努力，投入多少精力，往往都是徒劳无功的。比如，在家庭购买场景中，有些家庭的重大消费决策可能由夫妻中的一方主导，或者是双方共同商议决定。如果销售人员只与没有决策权的一方沟通，即使对方对产品再感兴趣，有再强的购买意愿，但最终因为没有权力拍板，也无法促成交易。这就导致销售人员虽然付出了很多努力，却得不到想要的结果，出力不讨好，达不到销售目的。
在企业采购方面同样如此。企业采购流程复杂，涉及多个环节和众多人员，但真正能够决定是否购买的可能只是少数关键人物，比如采购负责人、部门主管或者公司高层领导。如果销售人员没有弄清楚谁才是权力先生，而将大量时间和精力浪费在其他无关人员身上，那么销售工作很可能陷入僵局。
所以，作为营销人员，在开展销售工作之前，一定要下功夫去了解目标客户群体中谁拥有购买决策权。这需要我们通过各种渠道去收集信息，包括与客户沟通交流、向同行打听、分析客户公司的组织架构等。只有精准定位权力先生，我们才能有的放矢，将营销资源集中投入到关键对象上，提高销售成功的概率。
在管理方面，了解权力先生同样重要。管理者需要明确在各项事务决策中，谁拥有最终的决定权。这有助于合理分配工作任务，避免团队成员在没有决策权力的事情上浪费时间和精力。同时，在与其他部门或者外部合作伙伴沟通协调时，清楚对方的权力结构，也能使沟通更加高效，决策更加迅速。
总之，无论是营销还是管理，清晰认识并找准购买决策的权力先生，都是迈向成功的关键一步。希望家人们在日常工作中能够重视这一点，少走弯路，取得更好的成绩。今天就聊到这里，咱们下次再见！
范云峰乙巳七月初八北京早安！
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