| 2025-9-14 17:35:43 | 一笑三语：好处、长处、益处——41 聊营销与管理智慧 |
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一笑三语：好处、长处、益处——41 聊营销与管理智慧
家人们，早上好！我是清和堂主人范云峰，很开心又能在这清晨时光与您相聚，一同探讨营销与管理的智慧。上一次，咱们聊到了“每个销售员都应该明白，只有更多地吸引客户的注意力，才能更顺利地实现销售成功”。今天，咱们来聊聊另一个关键要点：有计划地给客户讲解产品的好处，让客户知道自己产品与其它同类产品的长处，使客户感受到使用的益处，是销售员提升业绩必备的“本领”。
在销售的世界里，产品的好处是打开客户心门的第一把钥匙。这不仅仅是简单地罗列产品的功能，而是要深入挖掘这些功能能为客户带来的实际价值。比如，一款智能电饭煲，它的好处可能不仅仅是能够煮出美味的米饭，更在于它能为忙碌的上班族节省时间，让他们在疲惫的一天后轻松享受到热腾腾、香喷喷的饭菜；对于注重健康的家庭，它精准的烹饪模式可以更好地保留米饭的营养成分。当销售员向客户介绍这款电饭煲时，就应该把这些实实在在的好处清晰地传达给客户，让客户明白，购买这款产品能满足他们生活中的特定需求。
然而，仅仅讲好处还不够，我们还要让客户清楚自己产品与其他同类产品相比的长处。这就需要销售员对市场上的竞品有深入的了解。还是以电饭煲为例，市场上各类品牌的电饭煲琳琅满目，功能也各有千秋。如果自家的电饭煲采用了独特的内胆材质，能够让米饭受热更加均匀，煮出的米饭口感更好，这就是与其他产品相比的长处。销售员在介绍产品时，就要巧妙地突出这一独特优势，让客户认识到选择这款产品是更明智的决定。
而让客户感受到使用的益处，则是销售的升华。这需要销售员有足够的说服力和感染力。可以通过讲述实际案例、展示用户评价等方式，让客户在脑海中构建出使用产品后的美好画面。比如，分享一个用户的反馈，自从购买了这款电饭煲，全家人的用餐体验都得到了极大提升，孩子变得更爱吃饭了。这种真实的案例能够让客户更加直观地感受到产品带来的益处，从而增强他们的购买意愿。
至此，在营销与管理中，让客户清晰地了解产品的好处、长处和益处，是一场精心策划的沟通艺术。它需要销售员用心去研究产品、了解客户，用恰当的方式将这些信息传递给客户。只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现销售业绩的稳步提升。
家人们，今天关于这个要点咱们就先聊到这儿。希望大家在日常的销售工作中，多多运用这个“本领”，收获更多的订单。咱们下次再一起探讨营销与管理的其他智慧。祝大家新的一天工作顺利，心情愉快！
范云峰乙巳七月二十三北京早上好！
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