| 2021-12-8 16:55:40 | 一笑三语：多让、多听、多做——恋爱营销 |
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前天和朋友聊天，有人问，范老师您写的《恋爱营销》一书，能否讲一下？余觉得营销如同男女谈恋爱一样，为什么有句俗话叫做“好汉无好妻，孬汉找个娇滴滴”？我用营销来解释，上学时学习不好的男同学，整天忙于琢磨、探测女孩心理，喜欢看电影的，送她一张电影票；喜欢看戏的，送她一张戏票。如果赶上哪个明星来了想方设法也要博得美人欢心；如家中有事，更是跑前跑后忙个不亦乐乎天天绕着女孩的小辫子转“功夫不负有心人”等明白过来已经是七八岁孩子的妈妈了。为什么？因为“营”上面是草字头，草字头就像姑娘头上的“羊角辫”，走动时一甩一甩的，具有动感美，容易吸引男孩子的注意力。草字头下面是宝盖，宝盖头就是把自己隐蔽起来，让别人感到许多神秘，从而更加引起男孩子的好奇，不断地追求，总想尽快揭开谜底。这就像是产品的外包装，可以掩盖内在的许多东西。倘若包装不美或者是没有包装，就会缺乏神秘感。一个没有神秘感的女孩是不容易引起男孩子的注意的。可见，恰当的包装，是刺激购买的重要原因之一。宝盖头下面两口，上面口小，下面口大，上面小口表示自己的“樱桃小口”不要轻易张开，而要多让外面的口说话，东西好坏，在于客户的价值取向的认识程度，不在自己的自我感觉，多听别人讲，就是多做市场调研，了解客户的需求、欲望和购买能力。然后，有目的地去沟通。把握准了目标对象的真实需求及其强烈程度，你才有主动权，才会让男孩子“为伊消得人憔悴”，爱得死去活来。如果女孩子整天叽叽喳喳说个不停，男孩子把她看得很透，便没有了神秘感和吸引力，那是市场将会从“卖方市场”转向“买方市场”，买不买就由不得你。男孩子极力推销自己，讨好别人，无心学习，结果就是“孬汉找个娇滴滴”，而学习好的同学，只知道在学习上狠下工夫，整天忙于学习，初中上完上高中，高中上完上大学，以后是考研、考博，结果到了该谈对象时，好的已经被别人挑完了，只好随便找一个凑合吧！ 范云峰辛丑十一月初五北京早安！
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